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拼多多空包代发“淘宝”模式做智能货柜?便丽猫是这么干的

时间:2018-10-09 17:14
拼多多空包代发 在人力成本上升、终端运营数字化的趋势下,无人化成了零售行业的重要探索方向。在这种探索所形成的众多业态中,无人值守货架由于终端数据沉没、货损率高、进入门槛低等问题,逐渐淡出资本视野,而无人便利店也因为建设成本过高、无法应对客流


拼多多空包代发
在人力成本上升、终端运营数字化的趋势下,无人化成了零售行业的重要探索方向。在这种探索所形成的众多业态中,无人值守货架由于终端数据沉没、货损率高、进入门槛低等问题,逐渐淡出资本视野,而无人便利店也因为建设成本过高、无法应对客流峰值等问题,在规模化的起步阶段就进入了瓶颈期。

相比较之下,智能货柜就成了更稳妥的创业方向。整个领域涌入大量参与方,从提供智能货柜解决方案的人工智能企业,到有布点需求的生鲜电商,再到京东到家go这种兼具资本与技术的巨头,都提供了自己的答案。

根据是否自研货柜、是否自营供应链、是否涉及线下运营这三条标准,亿邦动力对主要参与者做了如下梳理:
最近接触到的一家智能货柜运营商,提供的答案则有所不同。自创建以来,便丽猫就奉行要像做电商平台一样,做智能货柜运营。平台不买入货柜,而是接受货柜制造方作为“卖家”入驻,并在不同的运营点位设计出独特的货柜组合,以满足场景内消费者需求。平台则从“卖家”的销售额中抽取提成。目前,平台上大多数“卖家”提供的都是现制现售的鲜食,同时也有娃娃机、KTV机等品类。

智能货柜如何做平台经济

通过与便丽猫创始人孙向东交流,亿邦动力总结了便丽猫模式中的三个亮点。如下所示:

1. 平台化的智能货柜运营。它不生产智能货柜,而是如同传统电商平台一般,通过服务平台上的B端——多品类的智能货柜——而满足消费者需求。

2. 提供现制现售的鲜食,快速集聚人气。

3. 对场景的构造能力。无论入驻哪种大场景,便丽猫都能在其中使用智能货柜的组合,打造出一个类似“食品角”的小场景,小场景可应大场景内客群的不同而灵活的调整。

其中第一个亮点较难理解,用创始人孙向东自己的话:便丽猫好比智能货柜领域的淘宝。消费者对鲜食有需求,就像淘宝用户对服饰、日化、美妆有需求。平台不是自己来卖商品,而是吸引无数卖家,通过为卖家提供服务,让卖家更好的满足消费者的需求。

便丽猫平台上每一种智能货柜相当于一个卖家,提供某个鲜食品类,可能是橙汁也可能是杂粮饮品。便丽猫则为商家提供统一的线上线下入口和流量分发。也就是说,平台不需要重金买下许多的智能货柜,只需要接受货柜制造方的入驻,由设备方来满足来自C端的需求。

设备方入驻后平台后,将被囊括在“便丽猫”这一平台品牌下,形成联合品牌。目前,入驻便丽猫的“卖家”包括橙果、纯恒、友饮、ice机摩人、鲜啤星球等。以橙果为例,此前橙果自身也有密集的点位投放,选择入驻便丽猫是看中它能带来高订单量以及品牌曝光——这是设备方单打独斗难以获得的。

 

 

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